LEANDRO BUENOEmpresário contábil, escritor e palestrante
Seus clientes já estão preocupados com a Reforma Tributária.
Eles querem saber quanto vão pagar, como os preços serão afetados, quais créditos poderão aproveitar, o que muda nos contratos e como devem se preparar para o período de transição.
A grande questão é: quem vai cobrar para responder a essas perguntas?
O escritório contábil que continuar tratando todas essas orientações como parte da mensalidade poderá acumular mais trabalho e mais responsabilidade sem aumentar o faturamento.
Já o escritório que souber estruturar, apresentar e vender serviços relacionados à Reforma Tributária irá gerar novas fontes de receita.
Nos próximos anos, empresas de diferentes setores precisarão revisar processos, preços, contratos, cadastros, sistemas, margens e estratégias tributárias.
Seu escritório pode transformar essa nova demanda em serviços adicionais e aumentar o ticket médio dos clientes que já fazem parte da sua carteira.
Conhecimento sem estratégia comercial vira trabalho gratuito. Este curso mostra como mudar esse cenário.
Objetivo do Treinamento
Aprenda a aumentar o ticket médio da sua carteira sem depender apenas da conquista de novos clientes. O treinamento foi criado para ajudar você a:
Aumentar a receita gerada por cada cliente;
Criar novas fontes de receita;
Reduzir a dependência da mensalidade tradicional;
Posicionar o escritório como consultoria estratégica;
Melhorar a percepção de valor do serviço contábil.
Público Alvo
Profissionais que desejam transformar conhecimento técnico em serviços valorizados pelos clientes:
Escritórios contábeis;
Contadores que desejam aumentar o ticket médio;
Vendedores da área comercial do escritório;
Gestores que querem criar novos serviços;
Profissionais técnicos com dificuldade para vender.
Ao longo do curso, você entenderá como estruturar uma estratégia comercial para vender serviços relacionados à Reforma Tributária de forma clara, profissional e convincente.
Conteúdo Programático
módulo 1
Boas-vindas e fundamentos da Reforma Tributária
Apresentação da proposta do treinamento, do método baseado nas fases antes, durante e depois e dos resultados esperados. Revisão da arquitetura do IVA dual, de IBS, CBS e Imposto Seletivo e dos princípios que alteram os processos empresariais.
módulo 1
módulo 2
Marcos de definição e linha do tempo
Organização dos principais marcos da transição e de seus impactos sobre empresas e escritórios contábeis. O participante aprende a posicionar cada cliente na linha do tempo, identificar ações com prazo e utilizar o calendário como instrumento de planejamento, comunicação e geração de urgência real.
módulo 2
módulo 3
Fundamentos do mapeamento de processos
Introdução ao BPM e aos conceitos de AS IS, TO BE, SIPOC, fluxograma e matriz de processo versus tributo. O módulo ensina a enxergar a empresa como um conjunto de processos e a localizar onde a Reforma Tributária afeta entradas, atividades, saídas, responsáveis e clientes.
módulo 3
módulo 4
Diagnóstico do cenário atual
Construção da fotografia atual do escritório e dos clientes. Análise dos processos de compras, vendas, faturamento, precificação, apuração, financeiro e cadastros, com identificação de créditos, benefícios, falhas de parametrização e pontos de maior exposição.
módulo 4
módulo 5
Matriz de riscos e oportunidades
Transformação do diagnóstico em prioridades de ação. O participante aprende a classificar riscos por impacto e probabilidade, reconhecer oportunidades relacionadas a créditos, preços, contratos e logística e segmentar a carteira por regime, volume e grau de exposição.
módulo 5
módulo 6
Ano de teste e adequação dos documentos fiscais
Análise dos impactos operacionais da transição na emissão de notas e na convivência entre os sistemas tributários. O módulo aborda campos de IBS e CBS, tabelas próprias, revisão cadastral, homologação, monitoramento de rejeições e criação de um checklist de adequação com responsáveis e prazos.
módulo 6
módulo 7
Sistemas, tecnologia e implantação
Mapeamento das ferramentas envolvidas na emissão, escrituração, apuração e conciliação. O participante aprende a avaliar ERPs e soluções tributárias por aderência, integração, suporte, custo e capacidade de evolução, além de estruturar uma implantação padronizada e replicável para a carteira.
módulo 7
módulo 8
Split payment e impacto no caixa
Compreensão da mecânica do split payment e de seus efeitos sobre capital de giro, tesouraria e conciliação financeira. O módulo mostra como reprojetar o fluxo de caixa e identificar oportunidades de consultoria financeira, planejamento orçamentário e BPO financeiro.
módulo 8
módulo 9
Estruturação e direção da equipe
Organização da adequação como uma linha de produção com papéis claros. O participante aprende a segmentar clientes em ondas de atendimento, definir responsabilidades por meio da matriz RACI, criar rotinas de acompanhamento e usar painéis visuais para controlar etapas, dependências e prazos.
módulo 9
módulo 10
Simples Nacional e regime regular de IBS e CBS
Preparação da análise entre o recolhimento de IBS e CBS dentro do DAS ou pelo regime regular. O módulo orienta a decisão a partir do perfil B2B ou B2C, potencial de créditos, margem, capacidade de repasse, estrutura operacional e impactos financeiros.
módulo 10
módulo 11
Simples Nacional e regime regular de IBS e CBS
Preparação da análise entre o recolhimento de IBS e CBS dentro do DAS ou pelo regime regular, apoiada por simulação e recomendação documentada.
módulo 11
módulo 12
Comercialização da consultoria
Transformação da capacidade técnica em uma oferta estruturada. O módulo apresenta uma escada de serviços formada por diagnóstico, projeto de adequação, assessoria recorrente e consultoria estratégica, além de orientar precificação por valor, construção de pitch, tratamento de objeções e abordagem comercial da carteira.
módulo 12
módulo 13
Plano de ação de 30, 60 e 90 dias
Consolidação do método em um roteiro de execução. O participante define como segmentar a carteira, aplicar checklists, organizar a linha de produção, formalizar recomendações, converter diagnósticos em projetos e iniciar a primeira onda de clientes.
módulo 13
MÓDULO 14 - BÔNUS
Ferramentas de aplicação
Kit de materiais com roadmap da transição, matrizes SIPOC, mapas de processos, riscos e oportunidades, checklist de notas fiscais, inventário de sistemas, matriz de equipe, simuladores, painel de KPIs, pacotes comerciais, roteiro de reunião, proposta, pitch e modelo de contrato de consultoria.
módulo 14
Além deste curso, o Contábeis Club traz mais de 700 horas de conteúdos exclusivos, junto com ferramentas e bate-papo exclusivo para membros.
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Transforme a Reforma Tributária em uma Oportunidade de Crescimento
Vender um serviço contábil não significa pressionar o cliente, fazer promessas exageradas ou usar abordagens agressivas.
Significa entender uma necessidade real, estruturar uma solução e apresentar de maneira clara como o seu escritório pode ajudar.
Quem souber comunicar valor poderá aumentar o ticket médio, fortalecer a carteira e construir um escritório mais rentável.
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Como vender Reforma Tributária para novos e antigos clientes
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Quem é o seu professor?
Leandro Bueno
Empresário contábil há 25 anos, CEO da São Lucas Contabilidade e fundador da Escola da Vida Contábil, onde já formou mais de 3.000 alunos.
Professor em MBA pela BSSP Centro Educacional, CEO de quatro empresas, pós-graduado pela FGV e especialista em processos contábeis, holding, gestão e vendas.
Empresário contábil, escritor e palestrante.
Fundador da Escola da Vida Contábil.
CEO de empresas reconhecidas com o selo Great Place to Work.
Perguntas Frequentes
Preciso dominar completamente a Reforma Tributária para fazer o curso?
O treinamento tem foco comercial e estratégico. Conhecimentos técnicos ajudam na construção das ofertas, mas o objetivo é ensinar como transformar necessidades relacionadas à Reforma em serviços que possam ser apresentados aos clientes.
O curso serve para escritórios pequenos?
Sim. Escritórios menores também podem aumentar o ticket médio da carteira por meio de serviços adicionais, desde que as ofertas sejam compatíveis com sua estrutura e capacidade de atendimento.
Preciso ter uma equipe comercial?
Não. As estratégias podem ser aplicadas pelo proprietário, pelos sócios ou por profissionais responsáveis pelo relacionamento com os clientes.
O aumento de 50% no faturamento é garantido?
Não. Os resultados dependem de fatores como tamanho e perfil da carteira, serviços criados, preços praticados, capacidade de execução e aplicação das estratégias. O percentual representa um potencial de crescimento, não uma promessa ou garantia.
Este curso emite certificado?
Sim, todas as palestras, cursos e webinars do Contábeis Club têm certificado de participação para membros, com validade para comprovação de aprendizado. O certificado será emitido ao final do curso, após todas as aulas serem assistidas.
Já sou assinante do Club, preciso pagar pelo curso?
Não. Este novo curso será liberado para todos os membros do Club, assim como todos os próximos treinamentos que serão lançados mensalmente.
Ainda não sou assinante, consigo comprar o curso separado?
Não. Este novo curso é exclusivo para membros do Contábeis Club. Assine agora para garantir este e todos os próximos treinamentos sem custos adicionais.
Qual a forma de pagamento do Contábeis Club?
O Club funciona por assinatura no cartão de crédito, com renovação automática. Você pode escolher entre três planos: Mensal: R$ 54,90/mês; Anual: R$ 594,50/ano (economia de ~10% em relação ao mensal); ou Empresas: R$ 44,90 por licença/mês, a partir de 2 licenças. Você pode cancelar a qualquer momento.
O Portal Contábeis é capacitador do CFC?
Sim, o Portal Contábeis é uma empresa capacitadora credenciada pelo CRC-SP (SP00212).
Posso acessar pelo celular?
Sim. O Club funciona perfeitamente em celulares, tablets e desktops.
Por quanto tempo terei acesso ao conteúdo?
A assinatura tem duração mensal ou anual, a depender do plano escolhido. Enquanto estiver ativa, você poderá acessar todo o conteúdo, inclusive os workshops e eventos passados.
Posso cancelar minha assinatura?
Sim. Você pode solicitar o cancelamento conforme o Código de Defesa do Consumidor, dentro do prazo legal de 7 dias após o pagamento.
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